要将您的联盟收入从 0 美元提升到 200 万美元，您需要在三个阶段制定您的策略：
第一阶段：您刚开始构建您的联盟收入引擎
第二阶段：您已经产生了一部分收入，并且想要优化您的收入引擎以获得更高利润
第三阶段：将您优化的引擎扩展到媒体规模的运营
了解每个阶段的重点，并学习您联盟渠道的三个主要优化组成部分——内容类型、结构和流量来源。
第一阶段：面向发布商的联盟策略从何处开始
您的策略有一个目标 → 最大化每一次点击的价值。
为什么目标不是流量？
您可以拥有庞大的流量，但仍然赚不到钱。您的访客需要点击您的联盟链接，并在商家网站上完成转化。很多时候，大型出版公司在将流量导向商家网站方面效率不高。而小型独立发布商在这方面似乎做得更好。
尽管大型出版公司拥有更多资源来生成更大的流量，但小型独立发布商在转化流量方面更精通。
为了更好地生成能够转化的流量，您需要将您的联盟渠道视为由三个要素组成的。
我们称它们为“三大要素”：
| 内容类型 | 内容结构 | 流量来源 |
| 可购物的产品评论、比价网站、返现、博客、电子邮件等… | 您在内容中放置联盟链接的位置和方式 | 您在内容中放置联盟链接的位置和方式 |
注意：表格中“内容结构”和“流量来源”的描述原文相同，此处保留原文格式翻译。实际理解应根据标题区分。
设定目标
您的目标是最大化您的点击价值。因此，您的主要衡量指标应该是“单次点击收入”（Earnings per Click – EPC）。无需比这更复杂。
然后您需要决定应该加入多少个联盟网络。选择联盟网络时，考虑您的细分市场（niche）和相关商家。噢… 并且尽可能多地加入网络。
许多商家同时在多个网络上运行广告系列。但他们使用不同的佣金设置。找到佣金最高的广告系列的最佳机会是加入包含相同商家的多个网络。
第二阶段：优化您的联盟引擎
首先回顾您的三大要素。目标是找出它们是否有效，如果无效，应该优化哪一个。
寻找信号。
- 内容类型有效的信号： 您的流量在商家网站上完成了转化。
- 内容结构有效的信号： 您的联盟链接具有高点击率（CTR）。
- 流量来源有效的信号： 您拥有生成高质量流量的多个流量来源。
- 三大要素都有效的信号： 您的 EPC 很高。
现在让我们看看什么时候您的策略需要优化。
有时即使转化率（CR）很高，您的收入也可能很低。这意味着什么呢？
您的内容肯定有效。需要优化的是您将流量重定向到合作伙伴的方式。这意味着这是一个结构问题。您的读者可能没有注意到链接，或者您的链接可能已损坏。
要增加流量，您需要审视您的流量来源。
来自不同来源的流量，不同内容类型的表现会更好。假设您发布了一篇文章。您的目标是，首先让流量进入您的主页，然后将他们重定向到文章。这种策略通常不会提高您的转化率，因此您的 EPC 将保持在较低水平。
相反，为 SEO 优化您的文章。通过使用特定关键词对您的文章进行排名，您可以定位访客的购买意图。这可以带来更高质量的流量，并会大幅提高您的转化率。
但排名也可能需要很长时间。特别是如果您定位的是流量高、难度极大的热门关键词。如果您想绕过谷歌沙盒，可以使用关键词黄金比例策略来更快地提高排名。
但是…
有一个更快的方法。
为了更快地判断您的内容类型和结构是否有效，您需要更快地获得流量。通过购买流量更快地获得流量。在谷歌或社交媒体平台上运行 PPC 广告系列，以找到能为您带来购买意愿强烈的流量的付费来源。
哪种流量来源能吸引购买意愿强烈的受众？
要找到表现最佳的流量来源，您需要审阅您的数据集：
- 流量大小
- 点击数和点击率
- 转化率（CR）
- 收入
我们来看一个比较两个流量来源的例子。
假设您有两个页面带来流量。第一个页面比较的是各种流媒体服务。第二个页面比较的是观看环法自行车赛的最佳流媒体服务。
普通流媒体服务比较：
- 直接流量占总流量的 59%，但转化率仅为 2%
- SEO 占总流量的 25%，转化率为 10%
- 来自 Meta 的付费流量转化率为 15%
观看环法自行车赛的最佳流媒体服务：
- 直接流量转化率为 25%
- SEO 转化率为 0%
- 来自 Google Ads 的付费流量转化率为 15%
在这种情况下，广告系列和商家不是转化的决定性因素。而是您的内容。我敢打赌，您会更喜欢为您带来更多销售的内容，而不是低质量但量大的流量。
这就是您可以找到哪个流量来源能为您带来购买意愿强烈受众的方式。
您的联盟策略所需资源
您应该问自己的第一个问题是：您自己能做多少？无论您是个人还是小型团队。您自己有多高效？将一些功能外包是否合理？
然后看看您的两类资源——人才和技术。
人才
SEO 专家
SEO 专家需要在关键词研究、SERP 研究、构建主题权威和链接建设方面表现出色。一个人要完美地处理所有 SEO 领域可能会力不从心。考虑聘请一个小团队来妥善处理，或者聘请一家 SEO 公司。
商业作家
以商业目的进行写作不同于传统新闻报道。您的内容需要实现两个目标：
- 您的读者需要点击联盟链接
- 一旦重定向到商家网站，他们需要完成转化
因此，您的写作需要有说服力，而不仅仅是提供信息。
技术工具
SEO 工具
这是一种帮助您排名的工具——它帮助您找到要排名的关键词、分析竞争对手的 SEO 策略，并帮助您分析 SERP 结果。
链接自动化工具
链接自动化帮助您更快地将出站链接转化为联盟链接——关键在于消除手动工作。
跟踪和变现工具
您使用的网络、子网络和商家越多，跟踪所有绩效数据就越困难，因此您需要一个跟踪工具。借助它，您可以连接所有数据源，如 Awin、Skimlinks 和其他网络。
第三阶段：将您的业务扩展为媒体
您的联盟内容需要在您的品牌世界中存在。所以问题是：您如何将联盟内容整合到您的品牌中？
整合到您现有的网站上
将您的联盟内容与您的品牌结合的最简单方式是直接在您的网站上发布内容。如果您的品牌和联盟内容适合放在同一个网站上，那将是完美的匹配。
构建或收购一个联盟网站
想想《纽约时报》和 Wirecutter。《纽约时报》没有创建自己的联盟网站，也没有在现有网站上发布产品评论，而是收购了 Wirecutter。
将商务内容整合为您的品牌杂志
如果您的品牌规模庞大且跨越不同垂直领域，您应该考虑设立一个单独的杂志或子品牌，专注于一个垂直领域。就像康泰纳仕 (Conde Nast) 创建康泰纳仕旅行者 (Conde Nast Traveler) 那样。
如果您认真看待增长，请避免这 3 个错误
许多发布商决定放弃联盟业务的三个常见错误是：
期待立竿见影的效果
期望您的联盟业务从一开始就成功，只会让您失望。这就像去健身房两周后就想变得身材健美一样。
这是一段旅程，需要持续的努力，直到您找到正确的内容类型、展示链接的正确方式以及正确的流量来源。
您需要持续投入精力测试您的内容，并针对同一内容测试多个流量来源。这将帮助您找到高质量的流量来源。
设置后就遗忘
如果您想在赚取收入方面看到持续的结果，就不能忘记您的联盟渠道。这就像新年愿望一样。您设定了一个要实现的目标，开始非常努力地去做，结果却在中途忘记了目标，并期望目标会自己完成。
不投资资源
您决定寻找廉价的解决方案。您找一家廉价的 SEO 公司来帮助您生成流量。您将只依靠 GA4 进行跟踪。您决定手动管理您的链接。一年后，您回顾结果，却发现那家廉价 SEO 公司带来的流量每月几乎只有 10 次访问。GA4 给您的点击和转化数据模糊不清，您无法从中得出任何结论。您手动管理的链接大部分几乎没有带来任何收入，不足以证明您在其上花费的时间是值得的。
避免一年后感到失望，投资于您的资源。这就是如何让您的联盟策略长期有效的方式。
